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    巨头扎堆儿童水市场 不拼产品拼概念

    时间:2019-01-07 18:26  作者:IFE China   点击: 次

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    来源: 北京商报      作者: 孙麒翔 王子扬


    北京商报记者在走访中发现,在瓶装水市场出现了一系列专门针对儿童饮用的儿童水产品,包括依云、农夫山泉和雀巢等巨头纷纷入局该领域。不过,从目前市场情况看,儿童水产品在配方上与当下瓶装饮用水相比并无差别,更多是依靠营销推广市场。动辄七八元/瓶的儿童水能否依靠概念营销赢下市场还未可知。


    巨头扎堆


    细分的饮用水市场开始受到巨头企业青睐。北京商报记者调查发现,依云、农夫山泉和雀巢等企业纷纷布局儿童水产品领域。5月初,雀巢宣布进军儿童水行业,该产品先在上海市场试销,随后向其他重点市场推广。雀巢方面对北京商报记者表示,“健康的生活方式是消费的大趋势,我们对儿童水市场充满信心”。


    农夫山泉已经在2015年2月推出过正价9元/瓶的1升装母婴水,日前该款产品又宣布国际网球名将李娜成为代言人。2016年,依云联合迪士尼,选取了69个经典、可爱的迪士尼Tsum Tsum卡通形象,打造了“依云儿童瓶(迪士尼限量版)”,目前依云卡通版儿童水已在京东等电商平台销售,330ml 12瓶售价89元。



    除上述企业生产儿童水外,北京商报记者搜索儿童水产品,发现迪士尼拥有一款330ml瓶装卡通造型健康儿童饮用水,萨奇也拥有一款母婴天然饮用水。


    行业细分


    雀巢方面表示,雀巢同时注意到了两项行业趋势隐含着的巨大的消费需求,雀巢推出“雀巢优活儿童装”以满足中国家庭对儿童饮用水健康关注的需求。农夫山泉方面也指出,中国婴幼儿饮用水领域的消费观念与发达国家还存在一定差距,婴幼儿专用水在我国是近几年才出现的,基于国内广大家长对于婴幼儿健康的日益关注和重视,农夫山泉这款适合婴儿的饮用水应运而生。


    中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,现在消费者消费需求越来越高,需要精准的产品来满足消费者的需求。饮用水市场六大巨头已占据了国内95%以上的销量,雀巢作为饮用水的后来者如何切入大红海市场,开发童趣类的产品是一个不错的切入点。


    近年来,我国瓶装水市场竞争激烈,为争取市场份额,企业不断在细分领域下工夫。同时,市场上的儿童水售价相对较高,儿童水市场的利润空间也巨大。一瓶水价格往往要比普通水溢价20%-50%。雀巢优活儿童装也不例外。从电商单品价格来看,一瓶330ml的雀巢“儿童水”正价卖到8元左右。新品折扣优惠之后,售价为3元左右。萨奇母婴天然饮用水1500ml装的售价在25元左右,迪士尼一款儿童水330ml装的每瓶售价为3.5元。




    大拼概念


    由于市场上对于瓶装儿童饮用水没有明确的规定,因此标准处于不明确的状态。企业在进行产品推广时,更注重的还是自身的营销以及产品的包装方面,希望从此方面来做到差异化。


    市面上普遍的儿童水产品容量较小,以250ml和330ml为主,企业认为这样更适合儿童携带。在外观方面,儿童水的外观往往采用活泼可爱的卡通人物为主,这类产品的生产企业也常与迪士尼等公司进行合作。据了解,动画对小朋友来说很有吸引力,雀巢方面在包装上采用更贴近小朋友兴趣的动画形象。依云推出的迪士尼限量版产品也有相应的卡通形象印在瓶身。


    纵观目前市场上的儿童水,对于自身产品没有过多的宣扬,较大的精力仍然放在概念推销,处于起步阶段的儿童水市场,如何吸引消费者购买显得尤为重要。


    中国中西医结合协会委员、国家二级公共营养师耿雪表示,在《中国居民膳食指南(2016)》儿童版中明确表示,儿童用水以白开水为主,不鼓励饮用饮料。婴幼儿的推荐水分来源是白开水,所以日常家中饮水主要选择白开水。外出水分补充时,一岁以内的婴儿不推荐包装水。幼儿可适量饮用矿泉水或纯净水,需要注意的是,并非矿物质含量越多越好,因为首先矿物质主要来源于食物,其次幼儿肾功能并不完善,过高矿物质摄入反而增加肾脏负担。



    雀巢优活儿童水与普通水的区别,从裹着卡通人物瓶身上的配料小字里很难找到。雀巢大中华区水业务董事长兼总裁大卫·苏丹(David Saudan)强调,儿童水更多是为了让孩子觉得喝水有趣,也满足家长们培养孩子喝水习惯的愿望。


    朱丹蓬认为,目前企业推出儿童水是看中了市场的需求性,在推出后企业纷纷打营销牌无可厚非,因为需要使产品迅速被消费者接受。未来随着越来越多的企业入驻,市场竞争更加激烈,企业打营销牌的效果变小,市场上拼的还是品牌力、落地能力、渠道能力。


     第19届广东饮水节
    2019第8届广州国际高端饮用水产业博览会



    展会将于2019年6月26-28日在广州·广交会展馆举办,展示包装饮用水产品、功能饮用水、氢产品、高端水配套服务等上下游产业链最新产品和技术。展会与IFE大食品展、IHE大健康展同期举办,现场将首次设立孕婴童食品展区,展示种类繁多的各式孕婴童食品、饮料,并为参展企业对接华南区优势的母婴店、商超、卖场、加盟商、代理商、药店等全方位销售渠道。



    (以上为历届部分参展品牌)


    展会将举办“第五届广州国际品水大赛”,为参会人士提供更广阔的增值机遇。此外,展会将与素有“水界奥斯卡”之称的伯克利斯普林斯国际品水大赛的组委会合作,推荐旗下会员单位参与展会盛事,并为展会带来一系列丰富的活动资源。






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